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潜在僵局的间接处理法

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横向谈判

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试述确定开局策略应考虑的因素。

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根据谈判双方之间关系的不同，应如何确定恰当的开局策略?

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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出()

A.重大让步，以利于协议达成的决定

B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效

C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定

D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定

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“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是()

A.等额地让出可让利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度递减然后反弹

D.最后阶段一步让出全部利益

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