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横向谈判
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在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是()
A.利用竞争
B.软硬兼施
C.最后通牒
D.贿赂
试述确定开局策略应考虑的因素。
下列做法不符合避免谈判僵局的原则的是()
A.坚持闻过则喜
B.态度冷静、诚恳、语言适中
C.绝不为观点分歧而发生争吵
D.在作解释时尽量少讲
一般适用于陷入僵局或危难的让步方式是()
A.起始两步全部让完可让利益的让步方式
B.一次性让步方式
C.坚定的让步方式
D.大幅度递减但又出现反弹的让步方式
对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出()
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
