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对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出()
A.重大让步，以利于协议达成的决定
B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
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在谈判磋商中迫使对方让步的最有效的武器和策略是()
A.利用竞争
B.软硬兼施
C.最后通牒
D.贿赂
背景材料我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方做出让步，最后双方都没做出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。问题：(1)法方在谈判中运用了什么策略?(2)我方采取的什么策略进行的回应?(3)我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?(4)更适合我方的策略是什么?
潜在僵局的直接处理方法有()
A.站在对方立场上说服对方
B.归纳概括法
C.反问劝导法
D.幽默方法
E.适当馈赠
在实际谈判中基本不采用的让步方式是()
A.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益的让步方式
B.等额地让出可让利益的让步方式
C.先高后低，然后又拔高的让步方式
D.小幅度递减的让步方式
互利互惠的让步策略
