商务谈判大体可包括的四个阶段是()
A.开局阶段
B.摸底阶段
C.报价阶段
D.磋商阶段
E.成交阶段

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按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

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关于商务谈判的说法以下正确的是（）。

A、商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

B、商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

C、商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

D、商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要

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商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。

A、对

B、错

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商务谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的()

A.性格

B.素质

C.气质

D.个性

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在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。

A、主观能动性，实践性

B、按照时序采取行动

C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少

D、具有规范性

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