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下列选项中，不属于成交阶段主要目标的是()
A.力求尽快达成协议
B.尽量保证已取得的利益不丧失
C.争取最后的利益收获
D.慎重地对待协议
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打破谈判中僵局的具体做法主要有()
A.采取横向式的谈判
B.改期再谈
C.改变谈判环境与气氛
D.叙旧情，强调双方共同点
E.更换谈判人员或由领导出面调解
背景材料某饮料厂预购买固体橘汁饮料的生产技术与设备，当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查，得知甲厂的报价最低，于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判，该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足，如果想改变条件满足自己的要求，甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格15％的价格购买了技术与设备。问题：(1)甲厂采用了哪种报价战术?(2)该种报价的一般模式是什么?(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言()
A.卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
B.买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
C.买卖双方的谈判实力均较强
D.买卖双方的谈判实力均较弱
谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是()
A.谈判前的预先接触
B.谈判中的交流
C.谈判开始瞬间
D.开场的寒暄客套
在开局交换意见阶段，应将话题集中在()
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判价格
