中国的天然水行业是一个竞争激烈的行业，目前有农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、康师傅等数十个国内外品牌，而产品也包括了矿泉水和纯净水等众多类型。天然水行业的一个特征是其生产成本非常低廉，一瓶天然水的售价普遍在1元-1.5元，但它的生产成本往往仅有0.5元左右。尽管在这种情况下，不少企业依然过度地把重心放到进一步降低成本上。例如，在生产过程中采用吹瓶和罐装一体化的工艺，或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。这些手段固然有助于降低原本已经很低的生产成本，但这并不是天然水行业价值链的核心环节，因为成本优势并不是天然水企业的核心竞争力。农夫山泉是中国天然水行业的佼佼者之一。首先，它把主打产品定位在矿泉水而不是纯净水。因为它意识到随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求不再仅仅停留在干净这个概念上，而是开始更多关注健康，富含微量矿物元素的矿泉水恰恰符合这个趋势。农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。其次，农夫山泉在市场推广上打出了“农夫山泉有点甜”的广告创意，恰好符合中国人传统意识上把泉水“甘甜”等同于水质良好且有益健康的心理暗示，因此其销量和品牌认可度大为提升。应该说，农夫山泉是正确理解了天然水行业价值链的核心。而且农夫山泉在员工激励上，实施年度销量达成奖和年度销量超额奖等奖励，促使其员工的工作热情高涨。、依据核心竞争力三个方面的关键测试，简要分析成本优势不是核心竞争力的原因。、依据企业价值链分析理论，对农夫山泉的价值活动进行分析。

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